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拍好一条带货又潮的短视频诀窍:让产品有得卖

  如今短视频作为日活2.2亿的流量池,用户数量超级大,受到众多广告主的青睐。那么如何拍好一条又带货又潮的短视频呢?


   1、人设+情景类的视频。比如短视频中卖卤鹅的帅气小哥,视频中小帅哥表情加不同卤鹅搭配起来突出产品的同时,更多的是关注小帅哥的表情,没有特别突出产品的那些功能和卖点。整个过程都是在制作小黄鸭,产品的使用场景、使用方法、产品功能都一一展现出来,带货能力很强。 

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一、什么样的广告带货能力更强?


显然,广告一定是突出产品的某个卖点,才能凸显产品的视频带货能力更强一些,那么到底怎么做带货能力更强的视频?


a、产品(产品的特性和核心卖点)


b、模特(模特美貌和表现力)


c、视频结构(黄金10秒原则和时长)


d、拍摄方法论(拿到产品我应该怎么操作)


1、间接突出带货产品


   平时我们大家刷短视频都是为了放松的,不是为了记住产品的卖点的。所以核心卖点不能超过三个,要挖掘最吸引消费者的核心卖点,使得视频中的产品特性非常清晰明了。精炼、易懂、对我好才是消费者购买的动力。当产品的卖点不是很突出时,可以用概念胶囊,不废话,直接告诉消费者我的产品好在哪里。


2、产品模特筛选


   根据模特的表现力,来确定产品视频的表现方式。一种是重产品、一种是重案例。根据产品找符合的模特进行拍摄,服装类找身材好一些的模特,美食类找幽默感好的模特,旅游类找户外类模特。比如情侣拍一些段子,穿同款小姐姐衣服,凸显了衣服很潮流和有趣的互动。


3、短视频结构


“黄金10秒原则”——99%的用户在10秒前就划过了。前10秒内容决定了用户是否点赞、评论、转发、甚至购买的欲望。这就要从视频封面、音乐与内容的匹配程度瞬间抓住用户内心,那么短视频我们能放什么呢?


(1)痛点+产品:


   比如短视频内容直接突出产品,只卖正品低价的货,官网口红价格300左右,你这边139,抓住了一些爱美女孩不想买特别贵的口红的心理,还突出了产品特价优惠。


(2)痛点+效果:


   利用短视频专业讲营销、创业等干货,解决了创业者开店怎么宣传店铺、如何低成本推广产品,看了这个小视频,你就又多了种思路与想法。


(3)效果+产品:


   介绍产品从不说里面加多少稀有元素、营养含量比别人家高多少,而是通过说这款口红涂上去,4小时候嘴唇也不会干,直接说用了这款产品后有什么效果,不是单纯的突出产品介绍,而是使用产品后的体验感,这也为什么现在测评的视频层出不清。


二、发完广告后需要考虑什么呢?


1、短视频更新


   短视频的爆量周期为1-2周,所以需要不断的更新内容,注入新鲜的血液。要根据产品特性、模特筛选、季节匹配等定期找达人推广。


2、短视频创意


   可以从短视频原生视频内容或外网找创意思路,比如“迪丽热巴的舞蹈”,被无数的小姐姐模仿。“踢瓶盖”挑战赛,甄子丹蒙眼踢瓶盖,挖掘机横扫瓶盖,跑车飘逸踢瓶盖等。品牌只需要提供怎么操作就好,用户的脑洞比你还大。


3、短视频换品


   一个产品跑了2个月,套路用了个遍,怎么也火不起来,这肯定是这个品类不适合售卖。比如卖袜子,是没有营销点的。产品要应季节、夏天就卖短袖、裙子等。产品要更换以保持账号活力,不要因为有一条视频爆了,就不创作新的视频了。定期更新视频,与用户打成一片,评论区互动,搭建粉丝社群等。更多不懂的可以关注公众号“天天向上好好学习”!


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