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最近群买买突然爆火了,因为我属于群买买的第一批玩家之一,所以身边的朋友都在纷纷询问群买买是什么,怎么入局,都想着跟着能摸到红利。
是的,现在的商业环境对新手创业者来说真的不是很友好。 成为实体需要大量的初始投资,需要分析的市场环境很多,每天睁眼闭眼都花在员工的工资上。
我之前作为一个实体工作了几年,更不用说辛勤工作了。 三个项目有得有失,我勉强维持生计。 老实说,我现在连实体项目都不想看。
一开始也怀疑团购这个东西能不能赚钱,能赚多少钱。 毕竟我是互联网新手,电商运营知识几乎为零。 但是,由于我个人的执行能力,我每天按照步骤进行3天,实际上创造了3000元的销售额。 佣金达到300元,是被动现金流。 这样下去,不超过半年每天的被动现金流可以达到5000以上。 这是直接的财务自由,我很高兴想到它。 那么什么是团购,又为何如此神奇? 下面为大家深入分析。
一、什么是群买买?
拼多多、团购、快团,名字怎么这么相似? 你猜到了! 快团团,群买买是拼多多新培养的弟弟。 其中,昆布麦是淘宝天猫的标杆,但玩法依旧是拼多多最熟悉的社交电商玩法。 凭借这一玩法,拼多多可以在淘宝垄断下6年内位居日活跃用户第一,年活跃用户8.4亿,超越阿里,成为最大的电商购物平台。 可见它的可怕。 一般来说,平台在利用低端扩张后,会寻求提升企业形象,树立积极的品牌效应。 就像淘宝在垄断地位后开始做天猫一样,团购和团购就是在这样的背景下应运而生的。
二、群买买和其他的社交电商有哪些不同?
社交电商主要分为两类,一类是平台自卖商品,如:云集、贝壳店、好勤、爱库存、运输优化、淘小铺; 二是淘客社交代理业务逻辑,如:鲜花生日笔记、花蜜、好省、美丽购物、粉象生活、高佣金联盟、香喷喷。 团购更像是第一种模式,但与第一种有着根本的不同。
首先,群买买是拼多多百亿补贴计划团队操盘,不怕烧钱;
其次,群买买销量在拼多多主站是1:1的加权。也就是说,品牌商在一个群里买卖一个产品,就相当于在拼多多卖一个产品。 了解网店运营的人都知道,要想获得流量,就必须开通直通车。 直通车很贵。 在很多情况下,直通车的成本可以覆盖商品的所有利润,但是商家还是很开心的,因为只要销量好,一旦评价上去,就会有络绎不绝的用户,你可以 赚取巨额利润。 虽然拼多多主站团购和团购销售额是1:1的加权,但品牌商家为了刷销量而赔钱的动机很大。 在其他平台,商家会盈利,会降价,但底线不会赔钱。 这也是团购的主要优势之一;
还有,群买买依赖于微信生态系统。 大家都知道拼多多是腾讯的亲儿子,让团购在微信生态中畅行无阻,用户扫码购买。 不需要像之前淘客链接那样输入链接,重复两次。 跳跃,有的甚至三倍。 第二跳,用户体验极差,每多跳一次都会带来大量用户流失。 总之,群买买是对上述其他社交电商平台的降维打击。 大胆预测,未来两年,团购和团购肯定会冲击上面的电商平台。
三、阿里、京东会不会做出相似的产品
两个字,不会
让我们谈谈京东。 京东最大的问题在于,它是一个基于自营系统的电子商务平台。 同一个产品,首页必须是自营的。 自营产品的权重永远比第三方品牌商强,即使是卖的。 往上走,京东主站的流量也是有限的。 因此,京东上的商家不会为了销售而大幅降价。
再来说说阿里。 由于竞争,淘宝和天猫在微信中被屏蔽,这就是淘宝开发淘宝的原因。 阿里要想进军微信,只能让各种第三方上微信,从底层搭建小程序商城。 如果这些第三方有阿里的供应链支持、资金支持,甚至像拼多多这样的1:1权重,就很容易做到。 但此后,由于小程序不受第三方控制和拥有,自营商品将成为阿里的对手,不划算。
四、为什么现在入局?
对于平民玩家来说,创业选拔项目一定要选择合适的平台,平台一出来就可以快速跟进。 就像2008年之前进入淘宝店,2014年进入微信公众号,2017年进入抖音短视频一样,在平台发展期,你可以快速进入游戏,快速跟进,获得平台红利 ,很难去想成功。任何项目都有萌芽期、发展期、成熟期和衰退期。 选择合适的平台和时机,是普通人站起来的好机会。 现在如果有朋友推荐你做淘宝店,你可以直接屏蔽。
如今,毫无疑问,流量集中在微信和抖音上。 微信每天有10亿条生计。 现在大部分人的时间都被这两个应用占据了。 作为拼多多和腾讯的主打产品,群步爱有这么多成功的逻辑,很难去想成功。 同时,对于普通人来说,低成本创业是试错的好选择,团购可以零成本开店。 即使失败了,作为一个年轻人来说也是一次有益的尝试,但它成功了。 恭喜您提前退休! 世界那么大,我想去看看,还可以去世界各地旅游和工作。
五、2021看好群买买
梁宁老师在增长思维三十讲里讲到:草莽创业先冲再说,也许能把南墙撞破;腰部企业要在一个系统生态里找到自己的生态位,扎下根来;而产业龙头的头部企业是“终结一场战争”。或许,在这么多腰部企业云集、花生日记们征战那么多年之后,群买买真的要终结这场战争了,拭目以待。